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峨眉玉泉,成功路上的一匹黑马

日前,国内天然矿泉水行业一支新生力量“峨眉玉泉”脱颖而出,将与上海达成战略合作意向,目前在中超联赛和国内知名足球俱乐部排名第一。

此前,峨眉玉泉已完成与新零售平台——京东新频道和阿里巴巴零售链接的战略合作,并与知名脱口秀人才李丹签约,共同推出《李丹硕》新系列插播。

作为行业中的一支生力军,这一系列眼花缭乱的大项目引起了业界的极大关注和专业媒体的好奇心。因此,边肖决心找出它是什么!据峨眉玉泉销售经理介绍,今年4月28日,一款新产品正式推出。迄今为止招商引资和终端分销的成果令人惊叹:峨眉玉泉在不到半年的时间里已经签约近200家经销商,四川、重庆等1.0个核心市场已经全面覆盖,并扩展到周边西北、陕西、河南、湖南、湖北、广东等2.0个重点市场。与此同时,中国东部和北部等3.0战略市场的投资促进正在加快。

就终端分销而言,目前已在全国26,000家精品商店成功落户。

作为战略优先的现代渠道,已成功落户华润万家、大润发、家乐福、欧尚、莲花、红旗、美怡佳、鲍克瑟马生等国家和地方现代渠道系统的10,000多家店铺。

特殊和传统渠道,如电影院、学校、网吧、加油站、机场站、餐馆、夜市、社区超市、独立便利店、供水站等。,也在不断发展和驻扎。

根据一些地区提供的销售数据,一些KA系统和终端商店的销售数据接近天然矿泉水的领先品牌白水山,受到终端和消费者的好评。这正是峨眉玉泉的自信所在。

乐观地说,峨眉玉泉预计在今年农历新年前将发展不少于360家经销商和超过10万家终端商店。还计划利用成都春季糖酒会,在2019年3月底前完成全国目标地区地级及以上市场的总体布局。抓住分类机会,准确定位价格。业内舆论普遍认为峨眉玉泉上市后取得了如此优异的业绩,主要是由于其战略品类职业、直接触及年轻人痛处的高价值红色净包装设计以及精准的腰价定位。

峨眉玉泉在深入研究了天然矿泉水产业的特点和消费者的洞察力后,在标准行业“水贵族”主导品牌——百子山的基础上,创新性地提出了未来份额最大、消费者接受度最高的天然矿泉水细分类别——天然轻质矿泉水。总结了低钠、轻矿物、软水的三大核心特性和严格的技术标准。从消费者的角度来看,精制天然轻质矿泉水的价值需求是“美味”,将“轻质矿泉水,美味”作为峨眉玉泉的品牌定位和传播。

峨眉玉泉营销部门负责人表示,在确定峨眉玉泉的类别定位、价值诉求和目标消费者形象后,定价已经成为营销部门面前的一个难题。俗话说,“定价决定世界”。准确的定价不仅可以保证目标消费者对价格转换的价值认知最大化,还可以保证品牌价值和企业利益的最大化。

经过对行业价格规律的深入研究,峨眉玉泉最终决定从包装饮用水的腰价切入-3元的价格区间,这不仅可以保证品类的最大价值,还可以保证进入大众主流市场,从而保证天然轻质矿泉的品类份额和未来消费升级带来的最大市场红利。

至于峨眉玉泉产品的包装设计,在我们对18-35岁峨眉玉泉目标群体的市场分析中,近75%的消费者对包装使用了“喜欢”和“非常喜欢”的描述,而在选择喜欢的原因时,前三个因素是“时尚”、“有趣”和“上等”。

有了这样一个市场基调的结论,不难理解为什么峨眉玉泉在终端卖得这么好。一流的水源、一流的设备和一流的团队是最大的保证。为了真正探索峨眉玉泉的起源,边肖最近开车去峨眉山寻找。

峨眉山风景区源酒店前的一口深井旁,峨眉玉泉生产部总经理王先生说,这口井深得令人难以置信,有1652米,出水温度为49度。水可以被饮用和沐浴。王先生开玩笑说:“峨眉山的人们用矿泉水洗澡。这是他们长寿的秘密!”沿着山路,我们依稀可以看到沿河修建的饮用水管道。20公里不锈钢管道的尽头是峨眉玉泉的现代化工厂。

王先生告诉我们,该厂厂区占地面积接近4万平方米,采用业内顶级水处理厂保诚(Prudential)的设备保证矿泉水质量,两条灌装线分别采用国内一流厂商tech-long和鑫美星的设备保证灌装的安全性和效率。

在峨眉钰泉的参观走廊,我们惊叹于如此美丽的城市还座落着一座如此现代化而又时尚精致的工厂,更让我们惊叹的是,我们得知峨眉钰泉的一次性大桶水,竟然是全国第一家突破15L以上一次性大桶水的高速生产线,这项突破性的技术目前正在申请专利中。在峨眉玉泉的观光走廊里,我们惊叹于这样一个美丽的城市仍然坐落着这样一个现代化、时尚和精致的工厂。更让我们惊叹的是,我们知道峨眉玉泉的一次性大桶水实际上是国内第一条突破15L以上一次性大桶水的高速生产线。这项突破性技术目前正在申请专利。

我们有理由相信,一个更安全、更健康、更方便的一次性水缸必将颠覆现有的循环水缸模式和市场!峨眉玉泉成功的关键在于定位,围绕差异化建立战略匹配名。其快速的规模扩张、持续的营销行动、持续优化的服务标准和一致的质量优势进一步强化了其在市场舆论和消费者眼中的高品质品牌形象。

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